第六六三章 求和
作者:故园三千里
谁钱都大风刮,现在互联网恶霸达到未那种体量,融资能力很强,但也强到无敌状态。
他们准备着一开始就凭借着资金优势把食语公司给挤出市场,最让家公司选一——者低价被他们收购,者滚出个市场。
可想到家竟然找到了大财团做投资方,能够跟他们打得,现在甚至跟他们打起了价格战。
家务质量本就更好,口碑也更好,打起价格战,对他们说,很难抵抗。
继续加大优惠,给出更多送餐补贴,那只会让他们烧钱速度更快,时间长了,他们也撑起。
现在个补贴程度,那他们就任何优势了,只会被对方给挤出市场。
最想想去,终于做出了一个艰难决定——求和。
继续样打下去,点打下去了,面坑太大了,那容易填。
但要放弃个市场,前面亏那就白亏了。
而且个市场潜力他们能够看得到了,只要把业务做稳定了,再将单价往上调整,那利润相当可观。
放弃真舍得。
所以,竞争要竞争,但要继续打价格战了。
他们一次过找上严鑫,想要表达就一个意思——在送餐补贴上面,大家要一个约束。
要搞什优惠活动前,大家最好商量一下,能把单价压得太低。
他们传达出一个想法——个市场很大,一家公司吞下去,以会新竞争者出现。
他们杀得你死活,烧掉海量钱把市场做大了,让面白白捡便宜,如双方达成一个君子协定,良竞争,然将未新竞争者封死。
竞争对手主动求和,倒让严鑫和肖诗语都松了一口气。
两家公司竞争,对于消费者说当然一件好事,可对资本说,那真沉重负担。
谁钱都大风刮,哪里那多钱搞补贴?
真当资本家都慈善家吗?
现在个市场上别竞争对手出现,惟一一个竞争对手,而且着很强大背景,给他们也带了很大损失,现在愿意握手言和,停止打价格战,他们当然乐意。
就算以免了打价格战,但至少可以先歇一口气,把几个亿资金用在新市场开拓上面,而在开发出市场让利。
另外一点,他也知道,个市场开拓出,绝对一家公司可以吃得下,国家也可能允许一家公司垄断一个和民生息息相关行业。
容得下两家公司,也必须得两家者两家以上公司。
对方提出联手封死新竞争对手出现提议,很合他心意。
所以,他也接受了对方求和。
打价格战,只拼质量,他真什好害怕。
双方一番长谈,做出了口头上约定,现价格机制变,可以往上调,但能够继续往下调。
可以接受每年调整一次价格,但调整价格,双方也得协商,达成一致。
要在新城市开展业务,双方展开竞争,也能打价格战。
能互相挖对方墙角,恶意提高工成本。
更加能用下三滥手段抹黑竞争对手。
一份协议,其实对双方都好处。
现在看起食语公司当然占了优势,他们务质量更好,同样价格,自然更容易招揽到消费者。
可,务质量种东西,可以通过培训解决。
包括一些投诉解决方案,也可以复制粘贴,学起那难。
务质量个问题,本身就需要解决,了外部压力,解决动力会更足一些。
解决个问题,获得市场迟早都会让出去。
暂时休战,把力用在提高务质量上面,对他们说,也一个更好选择。
商战一般就样子,能够将竞争对手给碾死,那当然先将竞争对手给碾死。
如果能碾死,那就只能接受共存,达成一个彼此都能接受共识,然遏制新竞争对手出现,样才能将利益最大化。
双方达成个协议,肖诗语也终于可以缓一口气了。
现在给出优惠机制,当然可能取消,要继续进行下去。
个也双方都认可事。
只过他们打喜迎双节口号给出优惠,等到双节过完,就可以把价格恢复到正常状态。
好补贴最大也就只京城济圈,并波及到全国各地,每天额外要烧出钱也特别多。
而且烧钱也着烧钱好处,那就能够把失去市场份额给抢。
一点竞争对手也认可了。
竞争对手认可了他们在京城济圈价格,但他们也得认可竞争对手在别城市价格。
而在别城市,竞争对手价格比他们价格更加优惠。
双方约定就,管在任何一个市场,都能低于现在价格。
在京城济圈外开发出市场中,竞争对手价格上更优势,只务质量差一点,所以基本上打平了。
要过两三个月时间,竞争对手将他们自己务质量提升,达到一个旗鼓相当地步,那市场份额就会超过他们。
从方面看,一份协议也只对食语公司利。
食语公司想在其余市场也维持现在市场份额,那就得保证自己务质量要继续领先于竞争对手。
要然就只能等着一年价格保底期限过去,双方重新调整单价。
一个,那就新市场开发。
新市场开发,他们得约定出一个相同单价,才算公平竞争。
在上面,务质量更高食语公司显然占优势。
只过上一波竞争里,那些济状况最好城市,都被他们给圈了地。
现在那些未开发市场,显然比过现那些市场更潜力。
接下一段时间,肖诗语工作重心,就放在新市场开发上面了。
用打价格战了,新到5亿贷款,那就一笔折扣巨款,可以从容迫投入,让他们拓展更多市场。
严鑫在京城半个多月时间里,肖诗语大部分时间都忙忙碌碌,跟他多少见面时间,基本上就晚上十一点才到家。
些时候跟严鑫在一起睡觉,更多时候就一个在一个房间睡觉——样才能获得更好休息。
冯曦倒那忙碌,该上课时候上课,该休息时候休息,周末会和严鑫一起去他们产业园看一看。
子过得比肖诗语轻松得多。
主要因她金曦电商公司基础打好了,团队也带出了,需要她个当板心地方那多了。
肖诗语想要达到个程度,需要时间。
开学第个周末,严鑫和冯曦两参加了曾妍约一个饭局,和两个女明星在一起吃了一顿饭。
里面,就星光影视公司投资那一部剧集主演杨密。
见到样大明星,严鑫心里那一点激动,只过表现出而。
现在杨密真能算大明星,只过一点知名度而,若也表现得很激动,传出去都会被给看起。
一个女明星,严鑫听说过名字,但太深印象,属于三线以下。
漂亮归漂亮,但他都知道名字,那说明以也会多红。
冯曦表现得也挺矜持,过和两个女明星都拍了照片,几个在一起照片,也单独合照。
两个女明星都听曾妍说过严鑫夫妻所拥财富,知道家愿意投资影视作品金主,样,她们当然能得罪。
只能得罪,得好好结交。
也知道冯曦在场缘故,那两都对严鑫做出多谄媚主动,反倒和冯曦聊得热朝天,互相加了手机号以及qq号。
席间,严鑫说了一下接下在影视方面投资计划,准备着每年都投资几部大制作影视作品,甚至排除以独资。
冯曦表示,自己旗下公司一些产品需要找代言,也可以考虑她们。
个把她们给高兴坏了——她们两个现在都很名气,能赚到钱。
能够接到代言,就算代言费用高,着也比拍电视剧赚钱要多。
样机会,自然很开心。
对冯曦态度也更好了。
吃完饭家路上,冯曦笑着问严鑫:
“两个女明星漂漂亮?动心了?”
严鑫一脸正君子相:“,现在定力高了,可那容易动心。”
“狗!”冯曦屑说道,“去米国一趟,茹姐敲你门,你拒绝。怡姐敲你门,你也拒绝。你所谓定力,无非就你会主动去勾引家,也啥定力,看更多就怂。别敲一下门,你就从了。”
严鑫认同她说法,但一时间也找到反驳理由,只能说道:
“那你对偏见,实际上对今天两个就一点兴趣都。”
“觉得那个杨密挺漂亮,”冯曦一些憧憬,“她好大哟!上去知道个什样感觉,要那样身材就好了!”
严鑫翻了一个白。
真法理解,什会女也喜欢那种吃女豆腐感觉呢?
想一下男对男做出同样事,就会一种恶心感觉。
“想找她做们公司产品代言,”冯曦道,“们在子那边投产一款化妆品,觉得可以找她做代言。你可以让曾妍问一下她,兴趣,签上个两三年代言合同。”
签一年肯定亏,发展轨迹出问题话,一年杨密就红起了,再去找她代言,那代言价格就要高很多了。
要签个四五年代言,家未必愿意。
能签上两三年,就比较适合了。
“问题,”严鑫道,“让曾妍问一问。她要兴趣话,可以让她代言一下食语个平台。”
一个明星又只可以代言一个产品,完全可以代言多个产品,趁着她大红大紫,把她广告价值给压榨到极致。
冯曦瞟了他一,啧啧道:“对你同学真义,时刻忘给她拉好处。”
严鑫道:“现在食语个平台起了,对一份投资重视。”
冯曦问道:“那你要要邀请她们入驻你直播平台,也给你们带带气?”
严鑫笑道:“个倒可以,让曾妍问一下,愿意入驻明星,到时候平台可以给他们推流,以投资影视作品,也可以优先推荐他们。”
“把饼画大一些,告诉他们一个新兴平台,在个平台运营好了,也可以增加他们曝光度,应该能引几个过。”冯曦道。
平台了获得流量,会和头部明星签约让他们入驻。
星光直播现在那个钱,而且现在看直播很少,市场太小了,也值得投入那个钱。
他们现在想只白嫖几个明星入驻。
愿意,自然好,愿意,也损失什。
接下很长一段时间里,星光直播都会投入太多资金运营,只要能够保证他们现在直播界一哥就可以了。
到家,严鑫就在qq上把自己些想法跟
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