第六七四章 幸福烦恼

    11月底，严鑫去了京城冯曦那里，个时候白小玲正好国了，就呆在京城。

    三个倒可以好好聚一聚。

    白小玲现在业务以前那繁忙了，在那边也培养起了自己得力助手，很多事需要她亲自去办，可以放手给。

    现在大多数时候在那两个国家跑跑去，但一定在办公，很多时候就在休闲，去一些想玩地方玩，时时发照片过。

    对那边越越熟悉了，基本上名景点都去过。

    反倒国内，很多名景点都去过。

    倒也她想去国内景点玩，主要工作在那边，适合长时间离开。

    一次到国内，也很长时间见到严鑫，听到说他要京城，就趁着个时候过了，好好陪一陪个异父异母哥哥。

    冯曦要去学校，她&xe001需要样，在国内时间基本上就自由。

    严鑫在京城些天，她倒陪着他逛遍了一片区域所景点。

    ——以前在京城时候，要忙着工作，反而时间去那些地方逛，到现在才时间好好去看边风景。

    说起也一件比较荒谬事。

    冯曦在周末时候也陪着兄妹俩出去玩了两天。

    自己车，在景点比较密集京城游玩，比较方便。

    冯曦问严鑫：“你好长一段时间见过诗诗了，去锦城找她呢？”

    现在肖诗语主要力都在西南区域，大部分时间就在锦城那里。

    她和严鑫着几个月时间见面了。

    严鑫苦笑：“也跟她说过，去她那边看一看，但她说去了那边也时间接待，如去。跟说，要那份心，在别地方帮她看着食语运营，能够让她更轻松一些，所以干脆就过去了。”

    “她那说你也听？”冯曦笑道，“也许她只嘴上说一说，内心里希望你过去呢？”

    严鑫摇头：“能感觉到，她真那想。”

    “也太拼了，”冯曦叹息道，“觉得很必要，你得劝劝她，别把自己给搭进去了。”

    严鑫很无奈：“也劝过她，但她说现在竞争对手逼得很紧，家虽然面才开始，可学习得挺快，高薪从边挖了一些过去，要把们边成功验复制过去，努力一些，很容易就被对方给超过了。”

    “看到数据，你们食语现在领先对方少，应该至于担心？”冯曦道。

    “也觉得必要那担心，但她太紧张了，怕把一手好牌给打输了，所以一定要自己在前线监督着才放心。”严鑫解释。

    两家送外卖公司都起步多久，食语早了一年多，在专业上面确实要领先一些，但一年多差距，想要拉平也那难。

    家都需要做太多努力，只一个复制粘贴就可以了。

    讲财大气，食语真比上家。

    好在一点，对方资金也无限，上一次打起商战，打对方主动过求和，约定了以竞争准则，才让食语松了一口气。

    但打价格战了，并意味着就竞争了。

    家也只跟在他们边学习他们验，家也自己优秀团队，会做出一些比较好策划，定出一些比较好规章制度。

    在开发成熟市场，家如他们边那长时间以积累下口碑。

    但在新市场，大家都新，都从头开始，那他们就那大优势了。

    现在他们业务覆盖了所大城市，一部分中等城市。

    但很多中小城市被他们业务给覆盖。

    那属于未开发市场。

    些未开发市场，就他们未胜负手。

    谁先抢先进入，先把口碑做起，把市场份额给搞起，谁就占据优势。

    全国那多城市，他们现在业务覆盖也就一两百座城市，大量市场未开发。

    个时候，肖诗语确实也能掉以轻心。

    现在正开拓时候，个时候享受，以就要多吃很多苦头。

    严鑫也明白个道理，所以在劝了几句就继续劝了，只让她合理安排作息时间，多注意休息，要把身体给搞垮了。

    她能能够听进去，他也知道。

    过，肖诗语跟他说过，过年会家，那时候就可以好好休息了。

    现在离过年也太长时间了，去去那边，并那重要。

    ——如果她希望自己过去，而自己过去，那自然很应该。

    可现在况自己想过去，她&xe001希望自己过去，怕时间陪伴，当然就得尊重她想法。

    在京城，严鑫时时也会去食语在边分公司，指导一下工作，了解一下现在发展况。

    总看，现在发展挺错。

    和竞争对手达成协议，搞价格战了，甚至在国庆长假双方协商过，把务费用提高那一丢丢。

    ——提价件事倒充足理由，因他们一开始搞优惠，打出都原价多少优惠多少口号，现在只过把优惠幅度给缩小一点，能视提价。

    如果竞争对手同意，他们自然也就办法提高价格，那等于自杀。

    可竞争对手也撑样烧钱，很快答应了他们提议，双方一起提高务价格，而且提高比例都一样。

    幅度并大，对于消费者说，影响很小，小到可以忽略计。

    但对于两家公司说，那就关系到亏损盈利。

    提高了务价格，京城边市场居然了盈利。

    再每送出一单就要赔一单钱，竟然能赚到一点点。

    虽然确实只那一点点盈利，但对公司说，就一个天大好消息。

    ——哪怕盈利，只要亏损了，也一个天大好消息。

    那样烧钱，真烧。

    现在在开拓新市场，每开拓一个新市场，都意味着要烧大堆钱。

    钱办法培养出那个市场。

    一个健康结构，就应该开发成熟市场带利润，然贴到新市场上去。

    要开发成熟市场也在亏钱，那必将维持下去。

    在提高单价，珠三角和长三角两个最早开发市场都开始盈利了，他们在扩展新务区域时，需要总部拨款下，自己就能够搞定。

    京城边，做到一步，要提高覆盖区域，得总部拨款。

    但，原市场开始盈利了，而继续贴补钱，那也一个了起胜利。

    哪怕一个月盈利才几万块钱。

    至少用继续放血了。

    严鑫了解到个事，比较意。

    但提出了自己意见。

    边业务其实比长三角业务开展得要早一些，但现在长三角那边需要总部拨款就可以自己开拓新务区了，而边形成那样能力。

    那就做得够。

    他把那边一些成功验分享了出，提到了一些自己观点，希望他们能够改进。

    能优化优化，能节省节省，样成本才能够降下。

    降下成本，就他们利润。

    公司想要进一步扩张，想要获得更多更大投资，那就需要让投资者看到他们盈利能力。

    一直亏损，可多少投资方愿意投资。

    上一次贷款那多，着实让食语公司阔气了一把，趁着那东风一口气开拓了好多新市场。

    现在才过去两三个月时间，钱就花掉了一半。

    接下想要继续发展，要就得贷款，要就得继续融资。

    他们现在业务覆盖城市一两百座，看上去一个很大版图了，着几亿口。

    但实际上，大多数城市只了一个业务点而。

    哪怕最先开始羊城，也做到把业务覆盖到整个城市区域。

    原因很简单——那多钱做到一点。

    如果竞争对手加入，要抢占地盘，他们原计划先将几个超一线城市业务做到全覆盖，然再去做那些省会城市和副省级城市，一个一个开发市场。

    竞争对手存在，加快了他们扩展步伐，他们必须要在每一个城市和竞争对手展开搏战，能把那个市场白白让给竞争对手。

    也加速了他们烧钱速度。

    同时也打乱了他们发展规划，把他们整得很累。

    发展倒促进了发展，就烧钱速度变得更快了。

    想要把他们现在了业务那些城市所区域都开发出，按照现在开拓新市场所需要成本，就算他们账面上资金再多一个零，那够。

    何况他们要跟随竞争对手步伐，去新城市开展业务。

    个上百亿投入，别想做到一点。

    要就继续融资者贷款，要就得开元节流，节省成本，增加利润，用成熟市场补偿新兴市场，要然就做下去。

    融资者贷款，也得要证明自家公司那样盈利能力，让银行相信他们能力偿债务，让投资者相信他们能力带利润。

    个数据一定要做起。

    公司现在想着赚钱，但最起码得展现出可以赚钱能力。

    现在也就珠三角和长三角两个区域账面上好看。

    要京城边数据也那好看，就用担心拉到新投资者了。

    严鑫并那想把自己做起蛋糕分给别，可办法，自己想要做事太多了，拿出那多钱，想要把事做好，又需要很多钱，那就只能引进新投资者。

    他们合作那个国际财团，一直都想给他们引入新投资者。

    只过给出价格让严鑫觉得值得。

    而且，他也很希望新投资者由个合作方引进。

    家肯定一伙。

    他跟肖诗语分要继续被摊薄，到时候真就要失去对家公司控制了。

    就算新投资者，他也希望自己找。

    现在公司能够撑下去，那就继续撑着。

    把数据做得更好看一些，就能够获得更好合作条件。

    个时候他只觉得自己购买比特币价值涨得太慢了，要一下子冲到几年几万刀一个，把那些都卖出去，手中就着大把钱了，可以好好投资自己那些项目，用把蛋糕送给别，担心要自己蛋糕。

    可惜，现在比特币价格那一点点，卖了一顿饭钱。

    想要靠着个暴富，需要等上好几年时间。

    他跟肖诗语也开视频聊过个问题，肖诗语对此也更好办法。

    长三角和珠三角那两个区域数据更好看一些，一个很重要原因就她在那两个区域用心思更多，呆时间更长，那边团队也都她信得过。

    京城都市群，者说环渤海济区，济水平那高，她相对就那重视，亲自过抓时间比较少一些。

    团队建设上面，也一些欠缺。

    办法事。

    京城边算好，中部区域，西南区域，表现得更差。

    扩展太快了，那多可用，甚至于很多城市负责都才入职半年。

    本就新